2019年3月28日，PICC 总公司副总裁沈东先生、总核保师兼责任保险事业部总经理王玉龄女士、深圳市分公司总经理李振平先生、总公司责任保险事业部副总经理方晓栋先生、总公司责任险市场开发处副处长向飞先生、深圳市分公司总经理助理王军先生、深圳市分公司责任保险部总经理杨燕女士、深圳市分公司沙河支公司总经理孙建先生等领导前来e电梯深圳总部参观考察。
（左五沈东先生、左三王玉玲女士、左四肖健先生）
据了解，这是从2018年8月人保联合其他8大保险公司成立共保体与e电梯（深圳百城精工有限公司）合作推出“智慧电梯安全保障险”，并在年初完成8000万保单落地以来，人保总公司高层首次到访e电梯总部。
e电梯总经理肖健先生引领PICC总部考察团参观e电梯全国调度运营中心，并展示讲解了e电梯的SaaS+iot一体化电梯安全解决方案、配件供应体系以及平台的业务发展状况；
截止到2018年12月，e电梯共管理19万台电梯，通过saas平台的10个服务板块给予的不同功能授权，为业委会、物业、电梯厂家、维保公司、配件供应商以及政府管理部门等多方企业单位提供电梯维修维保售后服务，把各方关联起来，把点连成面，并解决电梯维修维保的多样性供需。
万亿级电梯售后市场如何切入，以数据建立标准
沈东先生对于e电梯在整个电梯安全保障、维保市场的价值表示认可。并提到“截至到2018年12月，全国约有628万台电梯，每年自然新增超50万台；在两会上，总理在政府工作的报告中指出，城镇老旧小区量大面广，要大力支持老旧小区的电梯加装以及更新改造，健全便民生活设施。在这国家政策的利好背景下，全国约有430万台老旧电梯的服务需求，也就是说接下来的10年又是电梯增长的一个高峰，电梯总数将超过1000万台。”
据e电梯平台数据显示，电梯一年的维修保养费用大概在8000元到30000元之间；由此可预计未来电梯后服务将是一个万亿级市场。
万亿级市场保险如何切入？沈东先生提到，以数据建立准入标准将是首要任务。
事实上，保险早几年就已经在电梯领域探索保险模式，但碍于电梯品牌区域分散，人员密集度不够等资源整合难问题，以及没有一个实时的数据库支持呈现电梯“按需维保”的政策需求，虽有探索，但未能全国复制。
保险的切入急需一个电梯大数据平台来进行支撑，人保将和e电梯一起以平台上19万台电梯出发，共建电梯大数据平台，以此来建立标准体系，包括维保服务的标准、配件库的标准、更新电梯标准、加装电梯标准等。
数据、金融推动电梯保险的可持续化
新装电梯大修机率低，维保成本小，且有大修基金支持，相对资金压力小，物业、业委会购买电梯保险意愿大，保险在中间不会成为单纯风险转移接受方。但政策利好背景下，全国约有430万台老旧电梯的更新服务需求，电梯保险如何更好的迎接趋势，实现可持续化发展？
e电梯从电梯安全相关的两方，即物业方、维保方出发，分别提出了金融解决方案。来协助物业公司获取电梯保险专项融资，帮助维保方快速回款。
对此，PICC总公司副总裁沈东先生表示e电梯模式非常商业化并具备可复制性，特别是在供应链金融服务，有效地帮助物业和维保单位获得专项融质资金解决方案上，有显著的示范效应。并认同e电梯模式在电梯售后市场中对资源整合分配的价值，后续可以通过e电梯更商业化的“保险+服务”的模式快速推广。另外，在电梯更新改造、加装电梯项目上如何运用保险商业化模式，双方将有广阔的合作前景。
同时，沈东先生也指出基于双方高层的互信沟通机制，双方今后还需加强运营数据和标准定价的信息共享，提高保险风险把控，形成一个可持续发展的共赢格局。
沈东先生最后指出，“保险+服务”将是未来发展的方向，在2019年中发挥双方优势，继续加强合作；PICC将在金融保险服务、政府推动、产品服务、品牌应用等积极发挥自身优势，全力助推e电梯模式在全国快速发展。