原标题：农行诸暨市支行实现保险金信托业务“零”突破
近日，农行浙江诸暨市支行委托上海信托与客户签订财富传承财产信托协议，标志着该行首单保险金信托正式落地，实现该项业务“零”的突破。
保险金信托本质上是委托人设立以保险金请求权作为信托财产的佳作信托，并指定其子女或其他关系人作为信托受益人，是家族财富管理传承的一种方式。该行营业中心理财经理在给客户日常资产配置交谈过程中，发现某企业高管资产构架中缺乏信托类配置，且客户对家族信托传承方式有浓厚的兴趣。在对客户进行推介保险金信托业务的同时，理财经理及时向上级行进行了汇报，取得了大力支持。经多级联动多次沟通讨论，为客户量身定制了配置方案。在团队首次上门拜访沟通配置方案时，客户对该行的专业和服务高度认可，当场签订了保险金信托意向书。经过多次跟踪维护，客户终于正式签订了信托合同。