如何开展供应链融资,供应链融资是什么意思的问题，2022年09月16日今天中保网小编通过整理为大家介绍，如下
每个银行客户经理都应当学习最受欢迎的银行产品，当前最热门的肯定是供应链融资。供应链融资其实不是单一产品，而是说的是金融营销思维。
1、 供应链融资经营是一种营销思路的转变：从单一客户到客户群体
过去我们的习惯性思维总是将营销目标盯住某一个客户，为该客户提供授信也罢、进行国际结算也罢，或者做投行业务、拉存款、买理财，将“做深客户”这一概念单一地理解为将更多的银行产品使用到该客户身上。
供应链融资经营的提出，从某种程度上颠覆了我们市场人员旧有营销理念。我们手中每一个客户，在他周围、与之有上下游关系、有股权关系的企业都有几十个甚至上百个。供应链融资经营就是将我们的目光从为单一客户服务中解放出来，看到如何为现有的客户和其上下游配套企业提供整体性的交易融资服务，促进上下游商务交易的顺畅运行看，到更多等待我们去开拓服务的潜在客户群体。
2、供应链融资经营是“做主流客户主流合作银行”目标实现途径：从核心企业到上下游企业
银行定位于中高端市场，就要求加大与战略客户和重点客户的合作深度，但这不是简单的拼资源、拼价格或释放风险控制底线的过程，而是一个要超出竞争对手，为客户带来更多价值的过程。我们和某家企业谈授信，他可能根本不感兴趣，因为各家银行给的授信已经用不完了。但是我们和任何一家企业谈如何帮助他增加销售、扩大市场份额、提高市场占有率和竞争力，他一定是感兴趣的。供应链融资经营的最终目的是为客户创造价值，这是以往我们营销中从未真正重视的问题。通过推进模式化经营，我们深化了与核心企业的合作关系，推动银行由单纯的财务合作向产供销深入，加深了银企间相互依存关系。
3、供应链融资经营是一种经营模式转变：从个别分散到批量集中
过去我们的业务开展往往依靠了单个客户经理的工作能力和市场资源，对于大多数的、特别是年轻的市场人员而言，急需的是可以批量复制和模式化的营销利器。每个行业的企业尽管千差万别，但同一行业、同一领域总会存在很多共性的特点，一个相对通用的模式完全可以在同行业中复制和推广。(当然针对具体企业可以做适当的变化，所谓“一户一策”)过去在汽车保兑仓、工程机械、钢贸动产融资、市场货押的成绩，就是基于成功模式的复制，这是一个非常宝贵的经验。
4、供应链融资经营需要调动全行资源：从分支行到全行全系统
供应链融资经营将是一场全行全系统的业务发展模式和经营理念的变革，从上至下、再从下至上，逐渐打破长久以来银行业总、分、支三级营销体系相对分离和割裂的局面，向着全行全系统共同为银行客户服务的局面。大型企业往往在全中国范围内调动资源和市场，建立了自己庞大的资源渠道和市场渠道，是客户市场布局的战略，我们要紧跟核心客户经营模式，单纯依靠单一分支行的资源和力量根本无法维护核心客户，只有调动全行全系统资源才能有效服务这些核心客户。
例如河北钢铁集团在全国建立了自己的原材料供应渠道，产品销售范围辐射整个中国。这些遍布全国的原材料供应商和经销商都是银行的理想渠道客户群体。
5、供应链融资经营是一种发展理念的更替：从粗放扩张到集约精细
银行面临更严格地来自监管层的管理要求，同时也要面临来自股东的更高的利润和业绩回报。供应链经营可以降低操作成本、保持合理定价水平，通过革新银行自身的商业模式来实现集约化和精耕细作地业务发展。有效的信贷资源追求最大的综合回报。
本文介绍到此已结束。