经过持续一年的转型和调整，人身险业终于慢慢走出“寒冬”。根据银保监会统计数据，2018年，人身险公司实现原保险保费收入26260.87亿元，同比增长0.85%。其中，12月单月人身险保费增速达到31.5%，带动年累计增速从11月的0.5%升至1.9%。
由于受到行业环境整体转好的提振，不少人身险公司均在2018年取得完美收官。其中，珠江人寿在2018年实现总保费收入194亿元，继续保持着接近200亿元的业务规模。而2012年开业以来，珠江人寿已实现连续四年盈利，业务结构获得持续优化和改善。
自2012年成立以来已实现连续四年盈利
珠江人寿相关负责人介绍，2018年，珠江人寿累计实现总保费收入194亿元，继续保持着近200亿元业务规模。而2012年开业以来，截至2018年年末，珠江人寿已累计实现保费规模1015亿元，稳居同期开业人身险公司业务规模第一梯队。
从不同的业务渠道来看，2018年，珠江人寿多个业务渠道也获得同步发展。其中，银保渠道作为公司业务的强大后盾，在2018年上半年就提前完成了8.5亿元期交任务，全年月均保费稳定在16.5亿元规模，合作银行网点同比增加超2000个，全年新增合作银行2家。
而个险渠道作为公司的业务主力军，去年就在业务价值方面作出了巨大贡献，为公司长期经营打下了坚实基础。上述负责人透露，2018年，个险渠道续期保费同比增长52%;13个月保费继续率80.19%，比去年同期提升1.85%;营销员人均产能显著提升，月人均产能同比提升12%。
除此以外，直销、专业代理、经纪公司、综合开拓等多个业务渠道也获得均衡发展，保费结构获得良好改善。“2018年，公司在创新渠道方面获得了新的业务空间，通过职域营销、大客户、大数据、跨界合作等方面的积极探索，在激烈的市场竞争中找到新的业务蓝海。”上述负责人指出。
在多方渠道的共同努力下，2018年，珠江人寿实现净利润1.02亿元，自2012年开业以来，已实现连续四年盈利。与此同时，业务结构也获得持续改善：全面保障型产品的保费占比高达75.2%，较去年增长25.1%;年期结构方面，中短存续期产品大幅下降，十年期及以上期交业务占比达到57%。
保持“战略定力”继续引进战略投资者
“2018年，珠江人寿在诸多不利的环境和条件下，通过有效动态地平衡多个经营目标，不仅确保了核心经营指标的达成，取得了持续盈利的成绩，而且难能可贵地实现了‘五稳’，即业务稳定、渠道稳定、队伍稳定、人心稳定和评级稳定，为公司下一阶段的高质量发展奠定了良好的基础。”上述负责人指出。
2018年，珠江人寿还积极竞逐“认知度高、公信力强、覆盖面广、宣传资源优质”的社会荣誉奖项，陆续荣获国内权威媒体和机构颁发的年度最稳健经营保险公司、年度最佳寿险公司、优秀管理保险公司，以及“广东扶贫济困红棉杯”、“最佳企业社会责任奖”等多个社会公益奖项，公司知名度和美誉度获得了提升。
而2019年，是珠江人寿战略转型的关键之年，未来三年，是公司战略不断深化、实现长期目标的关键时点。此前，珠江人寿已在全国银行间债券市场公开发行18亿元10年期可赎回资本补充债券，用于补充公司资本、优化资本结构、提高偿付能力，获得各大机构投资者踊跃认购。
2019年1季度末，珠江人寿核心偿付能力充足率为93.13%，比去年4季度末增加了6个百分点;综合偿付能力充足率为131.20%，比去年4季度末增加了28个百分点，偿付能力大幅提升，风险管控成效显著。
对此，珠江人寿相关负责人表示，公司目前正在积极推进总额不超过35亿元资本补充债的发行工作，在第1期资本补充债发行成功后，公司综合偿付能力充足率已获得大幅改善并提升至130%以上，待后续17亿元资本补充债全部发行完毕，公司的偿付能力状况将会获得更大的改善。除发行资本补充债券以外，未来，珠江人寿还将通过引进战略投资者和优化业务结构等举措，继续提高偿付能力充足率。
(李晶晶)