电销是一种简单高效的展业方式——在三年前!
坚持就能取得成果——现在好像。。。
现在找工作，不管是文职还是销售，大都会先问一句，需要打电话吗?如果是电销，来面试的人至少少一半。在3年前完全不是这样的，大家对电销没有那么反感，甚至对于“打打电话而已”还有业绩的工作充满期待。是电销没效果了?还是不好做呢?
电销辛苦，电销苦逼，打辣么多电话，能有几个成的?如果没人成，那是行业问题，但就是有人能在这苦逼的电销中一单接着一单的出，这就值得反省了。
一、你的开场白，问题很大!
1、“您好，刘先生，我是***公司**，我们是提供专业****和服务的公司，不知您现在是否有空，我想花一点时间给您介绍一下?”
当你以这句话为开场的时候，没有说出产品对客户有何好处，又没直接要时间，一句没空就把你打发了!
2、“您好，刘先生，我是***公司的**，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品?”
好嘛，陌生人来电话，没有提到任何好处不说，还直接打探自己隐私问题，让人心生防备，还很不爽!
3、“您好，刘先生，我是***公司***，***公司已经成立5年多了，和**and**合作也已经很多年了，诚信可靠，不知道您是否曾经听说我们公司?”
你们公司成立多久，和哪个牛人合作过，客户根本不关心!客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，而且这句话既没有说明为何打电话过来，也没说对客户有何好处，不可取!
总之，在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。而吸引他的点就是：你的身份;打电话的目的;对他有什么好处。
二、敏感话题——贷款额度，策略性回答
有的信贷员遇到过张口就要“先借他一个亿”的奇葩客户，这当然是说笑，但是对于能借多少钱这样的问题，如何得体的回复呢?
1、“我能办多大额度?”
标准回答：您的额度和您的信用状况，负责情况以及相应的财力证明都有很大的关系，目前我对您个人情况只有大概的了解，具体细节还需要从您后期提供的书面材料上才能体现。
2、“批的少我就不要了，贷个几万没意思。”
这时候你要做的就是——降低客户期望值。其实这个问题的原理就像是你的男朋友装有钱跟你谈恋爱，比装穷更不能让人接受，因为落差大，低于预期。
标准回答：在没有最终审批出来我不能承诺您一定能达到什么样的额度，这样是很不负责任的，也是不实际的。我非常期望能够达到您期望的额度，但不论额度多少，都是我们公司对您资质的认可，都是一个合作的开始。多一个融资的方式总没有坏处的。也许您后期可能不止一次需要资金周转，那么如果是我们老客户的话，不论金额还有总费用都会做对您更有利的调整。
虽然话里没有给出具体金额，但也暗示了额度不会太多，但是以后会有提高，如果一开始下来的额度比预期高了还很让人惊喜。
三、按职业划分黄金时间
电销的黄金时间是根据客户的职业而定的，并非一概而论，下面是一些职业的黄金时间，供大家参考。
医生：早上11：00后和下午2：00前，最好的日子是雨天。
销售员：早上10：00前或下午4：00后，最热、最冷或雨天会更好。
会计师：切勿在月初和月末，最好是月中才接触。
导购：避免在周末时候。
行政人员：上午10：30后到下午3：00为止。
股票行业：避开在开市后，最好在收市后。
公务员：工作时间内，切勿在午饭前或下班前。
艺术家：早上或中午前。
教师：下午放学后。
零售商：避免周末或周一，最好是下午2：00到3：00。
工薪阶层：最好在晚上8：00到9：00。
餐饮从业人员：避免在进餐的时候，最好是下午3：00到4：00。
建筑从业人员：清早或收工的时候。
家庭主妇：最好在早上10：00到11：00。
企业家：下午4：00到6：00。
信贷能让你见证人间百态，电销则能让你尝尽人间百味，2019已经起航，电销战场竞争激烈，想要脱颖而出，一定要有方法。怎么才能尽可能多的获得高质量客户呢?毕竟不被秒挂，才能施展技能啊!
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