中国保险网12月16日讯 互联网保险是商业保险的一种，它与线下购买的保险没有区别。只是销售渠道的不同。就像日常购物一样，有的人喜欢网购，不想走路逛街；有的人喜欢去实体店，享受亲手挑选的感觉。保险业和其他行业一样，针对不同的销售渠道有不同的产品策略。它只会在互联网上销售一些特定的保险，而其他渠道却买不到。互联网对保险业的影响已经渗透到产品开发、营销宣传、承保承保、调查理赔等各个环节，也带来了监管思路上的突破，具体体现在保险跨区域可追溯管理的公开规定上经营和销售行为。
时间聚焦到12月3日，“2020互联网保险新知大会暨第二届保险人节”在沪召开，首份分析中国互联网保险代理人的《中国互联网保险代理人生存状况调查报告》正式发布，以下简称《报告》，多个数据结论颠覆了我们对保险行业的认知。作为互联网保险行业的中坚力量，保通带你深度分析了解一下行业现状。
目前国内保险代理人数已突破900万人大关，是国内各金融子行业中从业人数最多的群体。在传统保险时代，为了更快在国内打开保险市场，行业选择了扩幅更迅捷的人海地推式展业模式，在短期内召集起大批保险代理人的同时，也为行业埋下了基层人员背景复杂、服务质量不高等诸多雷点。
在进入互联网保险时代，当线下代理人开始向互联网代理人转型，线上平台的技术门槛形成了一道天然过滤网，使得最早一批进入互联网代理人模式的人群具有高学历、高专业性、高收入、高留存率等特点。
在互联网代理人群中，50.6%的代理人的最高学历为本科及以上，其中硕士生占比5.5%、博士生占比为0.5%。代理人所学专业也会对保险代理产生影响，调查中有52.1%的受访者所学专业为金融、保险或销售等与保险代理关系密切的专业。在收入方面上，互联网代理人平均收入高于行业整体水平，年均收入多集中在5-30万之间，中位数落在11-20万之间。
同时可能由于高学历人群普遍目标性更强或受到互联网的利好影响，互联网代理人最突出的表现是职业留存率更高，有85.9%的互联网保险代理人表示准备一直从事代理人这份职业，远高于传统的62.1%。且对比线下代理人，互联网保险代理人对保险代理的功能定位有更清晰端正的认知，超70%的人将“为客户提供优质服务”、“保险意识的提高”、“个人全面发展”作为保险代理的主要定位。
在本次大会上保通增长负责人章寒之提到，在不断完善科技赋能代理人的过程中，我们推出星空计划，将进行代理人扁平化团队展业的尝试。“星空计划”从未来互联网团队模式扁平化入手，探讨保险代理人在新时代是否可以通过建立分工型团队，实现更高的展业效率。星空计划的实施无异于给零散的代理人一个更加有力的后盾，在无层级的探索后，团队可以通过各自特长分工实现个人最大价值，当保险代理人不仅意味着一线销售，丰富其他职能后，我们认为这个职业才算迈出了职业化的一大步。
看时代大趋，“互联网保险”注定载入中国保险发展的史册，于每一家企业都将产生深远影响，但不可否认诸如保通这类互联网保险的高光时刻临近，万亿互联网保险正在呼啸而来。这是保通的机会，也是整个行业的机会。
互联网保险不是一个简单的保险页面。互联网代表着“融合”。随着相关行业壁垒的突破和大数据的进一步积累和应用，互联网保险的适应性和定制化程度将大大提高，其专业性、客观性和智能化水平至少应超过现阶段保险销售人员的80%。此外，互联网保险取代传统保险并不意味着传统保险代理人的消亡。互联网本身就是一个工具和系统，需要合适的专业人士来控制。