保险专业出身的田原，在其15年的职业生涯里，从新华保险的****，转身投身于履约保证保险，第一个通过履约保证保险为金融机构进行风险缓释，通过风控输出和不良资产处置形成的闭环，与团队一起在短短的三年时间内，为超过10万家中小企业提供了超过100亿规模的资金。现在，又带领团队在小微企业融资领域进一步深耕，通过整合金融机构的产品，为小微企业客户提供“路由器式选择”，彻底解决信息不对称，缩短企业与金融机构之间的距离。
2014年底，互联网金融进入行业的衰退期，田原嗅觉到了金融机构作为融资提供方会是未来监管的趋势，但金融机构为中小企业提供融资存在的主要障碍之一是对于中小企业的风险识别能力弱以及资产处置手段单一，于是，在保险行业从业近10年的田原想到了运用保险的方式来介入这一领域。
于是，在2015年到2018年的小微融资领域，成为了履约保证保险在小微企业融资领域的黄金三年，通过专业的团队进行风险识别，将金融机构的风险进行前置，识别的风险被加上保险的保障，提供金融机构安全的底层资产，通过保险的理赔，将金融机构的不良资产进行高效快速的剥离，保证了自己的安全。
履约保证保险在金融领域的运用刚起步，回忆起那段经历，田原感慨万分。当时的市场环境鱼龙混杂，谁都可以做金融，谁都觉得金融遍地黄金，要在那样的环境下，将风险识别与市场需求做个平衡，就会失去市场的先机。
但是，当时田原和他的团队，用了一年的时间，深入各地的中小微企业中，了解他们的需求，掌握行业的风险，通过金融科技的手段，将风险因子前置到贷款前，组建专业的风险管理团队。
有人问田原，当时的市场环境，楼市高企，全行业都在通过亿级的资金体量投放市场，你还在做企业的风险识别和风险退出，到底在坚持什么？
田原却依旧坚持。他把问题回归到对金融本质的研究，他发现，因为银行信贷业务，尤其是小微信贷业务，将是未来主流的发展方向，是国家策略，合理合规的信贷促进整个社会发展，所以信贷是金融的本质。而信贷业务本身受到的挑战即信用风险，逾期风险和坏账风险。只有为金融机构与借款人之间减少风险摩擦，才能达到高效、有效的解决小微企业融资问题。
果然，在2015年到2018年间，当田原和他的团队通过9个月的时间探索出一套有效的风险防范机制后，通过运用履约保证保险的保障，为金融机构超过100亿资金投放在10余万家小微企业提供了有力的风险识别工具和保障手段。
2019年，市场的监管环境发生了较大的变化，信贷资金主流以银行为主，原来的投放入小微金融领域的资金结构发生了很大变化，行业转向了助贷，原先以产品为主打的机构纷纷撤出这个市场，一夜之间，行业发生了天翻地覆的变化。但是，田原觉得二次创业的机会来了。
为什么市场有发挥的机会？田原发现，在丰富的金融产品面前，最根本的问题是小微企业主，借款人与银行、金融机构之间的信息不对称。田原发现，小微企业主在借贷使用上是个极为低频的交易，因此没有专业能力在这琳琅满目的银行信贷产品中选择一款适合自己的资金，不是是借款期限和自己的用款期限不符合，要不就是银行对风险判断要求与自身存在差异。田原表示，北京鋆和利用自身技术优势起到“路由器“作用，可以对目标资金机构的借款人做提前评估，把其所有可触及的纬度都分析出来，最终实现借款人与资金方的触达式撮合。
在田原看来，北京鋆和现在输出的是一种需要成本的价值。他说道，在国外的模式里，客户融资需求的前期评估永远不是一个免费的晚餐，对于国外银行而言，有效客户和目标客户的获得是要付出代价的。而就国内现状发现，银行是不会为获得这类有效客户或者是目标客户进行付费的，因此导致的是银行资源的浪费和大量的小微企业融资出现困难。
在信贷市场快速增长的时期，小微企业融资困难，传统金融机构又面临着获客难，获客成本高等一系列问题，其实两者之间需要一个既能精准匹配客户规避风险，又能快速选择合适的金融产品并及时使用资金的“中转站”，而北京鋆和企业管理咨询有限公司就是这样一家专业从事普惠金融的企业管理公司，以创新的金融产品，通过高效率、低成本的运营模式，为中小微企业提供金融解决方案，从而扩大普惠金融覆盖率，加强金融产品在传统金融领域的渗透率，为金融机构获客的同时构建安全的风险缓释机制，能快速准确的处理好两者之间的痛点和难点。
田原坦言，小微企业实力较弱，处于产业链末端，抗风险能力差等因素会导致其对小微企业信贷风险控制难度加大，需要用较高的风险溢价或者其他措施来缓释风险，就难免对小微贷款较为谨慎。
但是让田原欣慰的是，通过一年多的时间转型，二次创业，现在越来越多的金融机构开始通过北京鋆和“路由器选择“方式获得有效客户，北京鋆和”路由器“的一端是客户获客平台，与主流线上媒体、各地商会协会组织等深度战略合作，大力拓展“异业联盟”模式，将客户需求在B端平台展现。同时，另一端是资金机构，北京鋆和已与众多金融机构（大型国有银行、股份制银行、信托、保险等）达成战略合作，通过北京鋆和B端客户平台进行客户筛选，精准匹配客户融资需求。
未来，北京鋆和企业管理咨询有限公司将朝着成为垂直领域中小微企业金融运营专家而努力。将进一步提升融资服务能力，为小微企业提供更精准的金融产品匹配，为其提供更加快捷、高效、可靠的信贷服务，用金融科技的力量助推小微企业不断成长，并为服务实体经济、践行普惠金融贡献力量。